木门销售技巧店面营销篇下

门销售技巧门业十大品牌的盼盼木门来告诉他你对同类产品理解过于。14、不懂如何萌生顾客顾虑。15、讲解产品时没突出重点。

顾客如期不出要求是有可能是不安心你的产品，有可能担忧你的环保较为喜，有可能实在你的产品不环保。首先看顾客在猜测什么，然后把他的疑虑萌生掉。

如果有的顾客担忧你的产品不环保，不会销售的人会说道：先生，我理解你的点子，也有很多顾客跟你有一样的点子，他们一开始也担忧环保的问题，但是用过以后很安心。你说道的有味，有味的产品并不代表不环保，比如一根筷子上刷上漆以后还有味道，这不代表它不环保，何况是木门。如果味道较为难闻的话，他认同不环保。

然后之后告诉他，先生，我们的产品在本地区早已买了八年，这里有千千万万的人在用于我们的产品，根本没有人因为环保的问题而滋扰我们。听见这里，顾客不会萌生顾虑。你说道我们的产品很环保，我们的环保一定没问题的。

这认同敢。16、不懂成交价机会，缺乏成交价技巧。

顾客给你交流的过程中，有好多的时候，顾客早已流露出他要卖什么东西，再加不告诉如何来逃跑这个机会。等一会教教大家一个简单的有效地办法。

17、不懂特别强调自己的优势。首先我们来理解自己的优势是什么，然后在顾客的面前重复的特别强调。有一次我去卖衣服，小小的一件衣服要买一百多块钱，而且一点优惠都不打。

但是我很讨厌它的款式，我跟他讨价还价。他说道：先生，我们是国际品牌，原装进口，不折扣。

我说道：打九折吧。他说道：先生，我们这是国际品牌，原装进口。

我说道：打个会员价吧。他说道：先生，你不是会员，我们是国际品牌，原装进口。他反复强调。

18、不擅长于塑造成产品的价值。塑造成价值只不过就是成交价的技巧，让客户体验到他想的感觉。有些暴发户想什么感觉？（问：高贵）让人看得起，有人玉女他，很华丽。

所以，在讲解的时候告诉他有这个心理，你就给他这样的感觉，把它叙述出来，让他听得一起很激动，就好象他早已生活他想的感觉中，他很不愿把钱拿著来，放到你的桌子上。19、不习惯利用老顾客亲眼。如果时间够用，我教给大家老顾客亲眼的方法，这是最有效地、最简单的销售技巧 ，但是前提要懂怎么来用。

20、纠结于讨价还价之中。21、只能做出妥协。如果顾客拒绝你给他一个条件，比方说：你给我八五折，我就卖。

不要只能地给他妥协，你要明确提出一个条件，如果八五折给你的话，你是缴订金或者缴全款？如果他给你缴订金或者全款，你再行给他申请人。22、不懂让顾客看见短处的益处。

假如你买的是布艺沙发，但是你公司买的是皮沙发，没布艺沙发。我们要让他看见布艺沙发有什么短处，再行让他看见皮沙发的益处。

23、不懂把乏味的语言故事化。一个最出色的品牌背后都有一些很经典的故事，有个品牌是国际最顶尖的奢华品牌LV，他会说道我们的质量有多好多好，他不会告诉他你一个故事：先生，你应当告诉铁达尼号，在1912年的时候铁达尼号撞到上山，过了百年以后沉船出来，沉船出来以后有一个箱子，箱子里还没入水，这个箱子关上一看是LV的。24、不擅于让顾客看见普通中的不凡。现在的木门是不是都使用中纤板问：（对）。

别人的产品和你的产品用的材质差不多，但是懂技巧的是，用有所不同的方法说道给顾客听得，顾客感觉你的产品和人家不一样，但是本质上是差不多的。把销售人员不存在的问题过了一遍，直说：销售人员不存在的问题越多越好还是越多越少？（问：越多越少。没最差）告诉他你，问题越多越好。

假如他上个月买了一百万，他不存在很多问题，如果把问题都解决问题了，不会买得更佳，空间相当大。销售人员业绩很差的两大原因是什么？状态很差，技巧很差。

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