从“IP”到“IPO”，论场景营销的重要性！

IP，英文即intellectual property知识产权，或者称为文化座标！IPO呢？Initial public offering 所指某家公司的首次公开发表IPO不道德，也就是说顺利上市了！IP和IPO只字之差，意思却劣出有千里，然而当今万物网络，原本毫不相干的概念也不会因为时代的必须被抱住的联系在一起！比如上周，美团、海底捞两家名震中国商界的大咖顺利上市，显然为IP和IPO之间的关系得出了全新的定义：IP是过程、IPO是结果。众所周知，美团与海底捞是两家自带明晰IP标识的公司，美团的IP是什么？9月20日，随着港交所一声鸣锣，掌门人王兴的上市感言早已说道得很确切感激乔布斯、感激店内小哥、感激全体美团评论员工，所以智能手机、极强店内、半真半假的评论就是美团的IP：智能平台+线上下服务团队营造的便利点餐体验，让我们心甘情愿的用手机缴纳将美团送上了上市公司的宝座！海底捞的IP就更加显著不过了！火锅界的服务冠军，其善于服务顾客的传统从1992年企业初创时，掌门人张勇那里承传下来！从最初的慢上菜、多陪笑、到后来的老大客人带上孩子、擦皮鞋，海底捞抱住不打笑脸人的服务作风，构成企业特有的消费场景，客人花上了一顿火锅的钱，购买的毕竟全方位的生活服务！IP场景营销在当下如何最重要，这里不用赘述，光是看各品牌各商家对于IP生产的热衷程度，就早已可见一斑了！新城集团的中国体验式商业引导者、龙湖的超级IP集群、空间即服务、万达广场的超级IP派对季各种IP无论是原创，还是糅合，目的都是为了切断用户情感，线上更有顾客的反感注目，线下缩短顾客在商城内的停留时间，进而增进、构建消费！所以，当下无IP，不言商说的就是这个道理！溧水万达开业，上千IP汇聚！大伙玩儿的很嗨！IP的定义只不过很广！无论是糅合还是原创，能觅消费者的就是好IP！9月28日，南京第四座万达溧水万达广场盛大开业，典礼上万达华东区域总经理潘韬男先生讲解，溧水万达体量70万方，斥资70亿，是南京首座地铁上盖的万达广场！其主入口1号门的拱门造型源于溧水当地的著名景点天生桥的设计启发，外立面堪称提到类似材质打造出水纹造型，犹如溧水秦淮源头的典故。交通便利与地缘风情两种概念首先加深了万达广场与溧水当地目标消费群体的心理距离！溧水万达的项目定位是一站式时尚购物综合体，更有人的超级IP一共有两个：一，以儿童早教、家庭式消费业态的暮光探险儿童主题街区；二，以南京夫子庙、浦口火车站等著名景点为故事蓝本的印象南京主题街区；暮光探险主题街区坐落于溧水万达3F，整个楼层通过带入珊瑚、热带鱼、潜水艇、鲨鱼等卡通元素，营造奇迹梦幻的海底小纵队奇景，童趣逗乐、引人入胜！在具体的消费主题引领下，溧水万达3F带入了儿童零售、早教、体验、餐饮四大消费板块，361KIDS、BALABALA、玩具城堡、快乐屋、男生女生等20余家儿童零售品牌；正义溜溜、纽约街头、T台之星、卡乐思机器人、瑞思学科英语等10余家早教品牌，未来将引导溧水儿童消费的新风向！4F的印象南京主题街区引入了64家各色美食，在夫子庙牌坊、浦口火车站、渡船桥等人工IP景观的幽静下，构成了特色中餐、主题餐厅、精品西餐、日韩烹饪、休闲娱乐餐饮等各式功能区，由于9月28日开业至10月7日全场餐饮5腰优惠，溧水万达堪称食客盈门，网红餐饮藤骄酸菜鱼、九鼎轩火锅、快乐牧场BBQ、佬土鹅肠火锅、诺丁牛排、阿香米线门前大排场龙。

在4F的印象南京美食街上，一道特色风景惹来顾客们围观、自拍电影！景观来源于火车站候车厅造型，墙壁一侧也被装饰成绿皮火车的样子，火车驶往拉萨、上海、桂林，而它的起点毕竟乌托邦！文艺得令人陶醉，一旁的万达影城也身披了白墙灰瓦的中国风，样子是车窗外沿途的风景，亦幻亦真为！万达宝贝王、万达宝贝王早教中心，G-super餐馆、苏宁易购、苏宁白孩子、大玩家、金吉鸟健美、多走路11座主力店是溧水万达的镇馆之宝。首入溧水的G-super精品餐馆，占地面积8000㎡，通过优质的服务符合周边20万人口品质生活所须要！首入溧水的小米体验店、Brookstone等科技主打，争相拿走自己的看家产品，更有消费者观赏。

9月28日一整天，溧水万达客流如织、人气凝结，变形金刚、熊本熊军团、迪士尼乐园的米奇和果菲、仙气满满的白纱公主各种IP形象，以或卡通、或性感各种表现形式为自己的门店或品牌代言！总之，那一天溧水万达广场的每一处都充满著了幸福！九宜城引进跨界大咖！生产觅人的IP集群！无独有偶！9月28日开业的商城好比溧水万达广场，市中心的九宜城也在这一天门口纳客！由于地处太平南路，介于新街口商圈、夫子庙商圈和大行宫商圈的交汇处，重重商圈围困之中要求了九宜城必需要回头个性化独有的差异化竞争路线！在IP场景的营造上要能拔得寄居人！九宜城的项目定位打造出一站式不吃、喝、玩游戏、艺、购得生活地标，针对的目标客群以年长小资、潮流青年、商务白领、时尚约人居多，依据时下年轻人的快节奏主张，九宜城必需营造新奇、有意思的IP场景，力求开业之际让受众眼前一亮，逃跑他们的注意力！同时，九宜城的项目规模只有1.7万方,与上百家品牌汇集的城市综合体踢法有所不同，它的业态挑选和产于必需反映少而精的特色！昨天开业之后，可以看出九宜城在整体招商和业态定位上是有过详尽思维的，IP场景营销的流量捕捉也尤其精准。盒马鲜生、小米体验店、漫心酒店以及new fun网红照相馆的引进早已为九宜城以后的客流奠定基本盘！夺下南京盒马第四家店，逃跑新街口白领！盒马鲜生作为中国新零售的开山鼻祖，目前不顾一切白！按照目前其品牌在南京的布局，应当是回头饥饿营销路线，2018年盒马鲜生在南京的计划是5家店，且每一家店射击一个商圈：盒马曙光天地店负责管理夫子庙及城南市场；盒马湖南路城市市集店负责管理城北市场；盒马21世纪太阳城店负责管理江宁市场，如今负责管理新街口商圈的盒马大行宫店被九宜城抢注，未来将为项目带给滚滚人流！众所周知，盒马的策略是以都市白领和中产为基本消费群体，并以广告宣传优惠的形式向目标消费群的强弱两极渗入，最后将他们全部转化成为3公里外送来范围内的线上流量客户！盒马大行宫店开业之后，新街口可观的都市白领人群将以极大的线上采购市场需求，为九宜城带给海量级消费！小米体验店，米粉聚集地！可以看出，九宜城的业态布局是以留人为目的，商场首层引进小米许可体验店，本意也在此！门店除了售 购小米手机、小米盒子、米家扫地机器人等最新潮的科技产品，同时，还可为广大米粉获取小米产品及其配件自提、售后修理及技术支持等服务。

此外，九宜城小米店还将沦为广大米粉线下对话交流的舒适度场所。引进NEW FUN网红照相馆，自拍达人发票胜地九宜城此次开业，于商城一楼引进的番茄蛋、白日梦想家及三层欢乐引力颠倒屋，打造出沉浸式对话艺术体验，堪称是棋低一招！不必滤镜之后自带少女风，来回在番茄和鸡蛋搭起的卡通世界，坚信每一位回到九宜城的女神都会在这里玩游戏得不亦乐乎，流连忘返！白日梦想要家，一屋子钞票符合你的最后梦想！躺着、车站着、坐着哪哪儿都是钱，名副其实的贫的只只剩钱了！欢乐引力颠倒屋，家具和陈设都相同在房顶，所有道具统统丧失了地心引力，飞来在天花板上，翻轰朋友圈的神器，挑战视觉无限大！各位自拍达人，怎会不来发票？漫心酒店，提高高度更加觅客人作为一站式青年生活地标，怎可缺了寄居这个元素？漫心酒店进驻九宜城5-6F，倡导 酒店即目的地式旅行，为都市逃出客打造出异地生活聚集地，这不仅提高了九宜城的整体品味，也拖慢了客流网页节奏，让客人有更加多的时间留下挑选出、消费！同时，未来九宜城非常丰富的市场活动也能造就酒店的发展，互惠互利！漫心酒店客房从总体业态上来看，九宜城为了缩短客人在商城内的停留时间，符合消费者的摆摊不吃市场需求，引进的品牌多以餐饮、娱乐居多，如星巴克、汉堡王、罗罐中米线、凝结地带、猫山王、茶之初、酉食酒肆、留町日料、真皮网咖等，开业期间(9月28日至10月7日),餐饮全场5折起，深得食客盈门！再行再加，美团大众评论9.9元团50元代金券、有盒马鲜生100款商品特价、小米明星产品直降600、仟吉西饼全场剩30送来40等超强多优惠活动，昨天的九宜城真为能用人山人海来形容！。

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