施工单位在投标中如何做好不平衡报价

概要：不均衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确认后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提升总价，不影响中标，又能在承销时获得更加理想的经济效益。本文就投标过程中不均衡报价的策略和技巧展开探究。

关键词：不均衡报价；报价策略；工程量表格报价　　前言　　近几年来，我国在招投标中大力实行工程量表格报价模式，拒绝投标单位根据市场行情和自身实力报价，具备合约简化的法定性，也就是说，投标时的单价在完工承销时是合法的，是无法转变的。为确保在中标后，需要提供仅次于利益，投标单位在总报价确认后，经常使用各种适当报价策略，不均衡报价法就是其中之一。是什么原因造成施工企业可以运用不均衡报价法，简言之，是各施工企业之间的差异。在投标报价时，各施工企业一般都是依据现行的概（实）算数定额及取费标准编成标书，并对其展开调整。

由于调整幅度的有所不同，导致各施工企业对同一个项目的报价各异。各施工企业不完全相同的施工的组织设计要求了所使用的施工方法、施工机械设备、材料、人工数量等的有所不同。有时报价不会差距相当大，各施工企业管理水平造成了工程成本不存在差异，水平低的可以减少工程成本，并减缓工程进度，使业主能尽快充分发挥经济效益，这样的施工企业往往中标率也较高。

由于编标时间较短、招标文件所获取的内容一般较粗略，施工企业在投标报价时往往凭借施工经验和编标经验，在这种情况下，各个施工企业的投标报价就不会有差异：工程建设的周期、市场的供需变化等因素不会影响人工、材料、机械等价格的变化。因此，在报价时应充分考虑这部分因素。当然，调整幅度要掌握分寸，一般情况下不小于15%为宜。

使用此种报价方法时，不应根据投标项目有所不同特点和工程施工条件等自由选择合理的报价策略。　　一、不均衡报价应用于原则　　由于建筑市场信息的不平面，有经验的承包商有可能比业主更加确切工程量实际不会再次发生的数量，当找到有缺项、漏项或两者之间有较小差异时，在大多数情况下，就不会使用不均衡报价法。

应用于不均衡报价法时不应遵循以下原则：　　（1）单价在合理范围内可提升的子项目有：需要早日承销的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘查或设计不合理、表格项目错误，预计今后实际工程量小于表格工程量的项目；缴纳条件较好的政府项目或银行项目。　　（2）单价在合理范围内可以减少的子项目有：后期的工程项目，如装修、外墙装饰、电气、零散清扫和附属工程等；预计今后实际工程量大于表格工程量的项目。　　（3）图纸不具体或有错误，估算今后不会有改动的；或工程内容解释不确切，价格可减少。

待回应后可再行拒绝提升价格。　　（4）计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的适当单价。因为这些单价不还包括在投标价格中，再次发生时按实计算出来，利润减少。　　（5）无工程量而只日报单价的项目。

如土木工程中凿湿土或岩石等可用单价，单价宜低些。这样不影响投标总价，而一旦项目实行就可多得利润。

　　（6）暂定为工程或暂定为数额的报价。这类项目要具体分析，如果估算今后认同要做到的工程。价格可定得低一些，反之价格可低一些。

　　（7）如项目业主拒绝投标报价一次报定未予调整时，则宜有助于压低标价，因为其中风险难以预料。　　二、搜集资讯，为报价策略获取依据　　首先，在报价之前，工程造价人员要搜集各方面各种信息，相结合现代统计资料手段，对业主、竞争对手、当地建筑市场经济资讯等加以分析，及时为本企业获取有一点信赖的投标信息，以便定价时作为依据。适当不均衡报价法，重点不应搜集分析业主财务状况、项目工程量预计变动情况、暂定为项目情况、市场建材行情及劳务行情等。

如为国际项目，则更加不应理解国家涉及政策，做到货币汇率趋势。　　三、宏观掌控，有所不同项目不均衡报价　　项目自身的条件，就要求了有所不同项目就不应区别对待，采行不均衡报价法。

具体来说，缴纳条件较好、业主信誉好的项目；投标人目前意图打进某一市场、某一地区，或在该地区面对工程完结，机械设备等无工地移往时；投标人在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击已完成的工程；投标输掉多，竞争白热化的工程；非急需工程等其报价可必要减少。如政府项目、事业单位项目、银行项目或有预付款（备料款）的项目等；相比之下，施工条件劣的工程，专业拒绝低的技术密集型工程，而投标人在这方面又有专长，声望也较高；总价较低的小工程，以及自己不愿做到又不方便不投标的工程；类似的工程，如港口码头、地下开凿工程等；工期拒绝缓的工程；投标输掉较少的工程和缴纳条件不理想的工程，可以必要提升报价。

　　四、微观调控，项目内有所不同子项区别对待　　1.现在的社会是资本的社会，资本的财务成本是项目成本的最重要组成部分，据笔者研究，资金成本占到项目施工成本0.5%―3%，所以对工程内部各项目的报价必要调整，需要早日结账收款的开办费、土方、基础等项目的单价可定低一点，以便早期工程款缴纳额减少，项目资金尽早构成正流，不利于资金周转，减少项目成本，增加中标企业的资金压力。　　2.土建项目和装饰项目，因土建项目施工在前，施工成本又呈圆形下跌趋势，施作商一般介入不多，其报价可必要徵低；而装饰项目因新材料、新工艺、新方法层出不穷，一般情况下施作商介入较多，其报价可必要下调，这样在明确施工过程中可为企业谋求仅次于利益。　　3.根据投标前掌控的资料，预计工程量不会有可能减少的项目，单价可必要提升；预计不会有根本性设计变更的项目，单价可必要减少；估算与根本性设计变更后互为类似于的项目，单价可必要提升，这样在最后承销时可以多提供利润；预计工程量不会增加的项目或工程内容解法说不清楚的项目，其单价可必要减少，这样工程承销时可以增加损失。

　　五、人、材、机的单价构成调整及计日工单价　　工程量表格报价构成中，一般都拒绝展开单价分析，在此过程中也可展开不均衡报价，人工费提升、机械费不动、材料费下调。人工费的提升可为施工过程中零星用工提供利益，而施工过程中，施作商一般对材料、特别是在是装饰材料、加装材料的登录、容许较多，投标中材料单价下调，可为投标企业中标后在施工过程中谋求材料调差建构有利条件。还有计日工单价，如果是全然报计日工单价，而且不算入总价中，可以报低些，以便在招标人额外用工或用于施工机械时可多盈利。

但如果计日工单价要算入总报价时，则须要具体分析否报高价，以免压低总报价。　　六、暂定为项目、暂定为工程量要明确对待　　暂定为项目是要待动工后由施作商研究要求否实行，及由哪家承商施工，如投标人确认认同不会由中标人施工的工程，其单价可定低些；如暂定为项目可能会由其他承包商实行，则不应报高价。

暂定为工程量也要具体分析对待：如施作商规定了相同总金额的，则需要考虑到；如施作商规定了暂定为工程量的项目内容和总价款的，且总价款重新加入总报价的，因暂定为工程量的总价款是规定的，对总报价没影响，其单价可必要提升；如施作商仅有所列了暂定为工程量的项目和数量的，则情况更为简单，须要慎重考虑。如果单价以定的低了，同其他工程量计价一样，将不会减少总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价以定的较低了，将来这类工程量减小，将不会影响收益。

　　七、结束语　　总之，不均衡报价是创建在对业主招标书内明确条款的分析之上的一种合理价目配备，投标人不应以自己的估价为基础。工程量表格报价，其策略方法万千，不均衡报价法只是其中的一种。

不均衡报价法的应用于范围不应在投标过程中严肃研究，区别对待，为企业建构仅次于利润才是还包括不均衡报价法在内的各类报价策略的显然。　　参考文献：　　[1]黄聪史银志，不均衡报价策略在工程投标报价中应用于案例分析[J].中国西部科技，2010，25　　[2]张学科胡必武，工程投标中不均衡报价法的应用于[J].宁夏工程技术，2009，04.。

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